集團組織《戰略定位》分享會 |
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6月2日，集團組織《戰略定位》培訓分享會，集團董事長、總經理邰衛國主講，集團各中心、事業部全體部門長以上人員及各部門總經理指定崗位人員100余人參加培訓。 培訓分享會上，邰總主要從商業競爭的演進、如何找定位兩大方面進行講解。商業競爭的演進包含經營重心的轉移和顧客心智模式兩方面。現代商業持續發展，各行各業的競爭開始加劇，最終呈現白熱化的競爭局面，企業生產的產品不但同質化而且嚴重過剩。能否贏得消費者的選擇，成為企業生死存亡的關鍵。此時企業的經營重心，由市場建設轉向顧客認知。撬動認知的主體是品牌，顧客依據品牌進行選擇。在客戶的心智中：品牌代表一個品類或代表一個特性。“定位”就是在顧客心智中打造品牌的最好的管理工具。定位要圍繞五項原則開展：不會改變、喜好第一、容量有限、厭惡混亂、缺乏安全。要通過順應認知、與眾不同、數一數二、一詞占領、無信不立五大方面破解客戶心智障礙。 關于如何找定位，從以下三個步驟開展。步驟一：定位調研，即品牌在顧客心智中留下的認知是什么；步驟二：定位基點，即品牌在心智中可以占據的位置；步驟三：信任狀，即提供品牌可信度的證明。在培訓過程中，邰總通過多個案例來講述定位實戰5步法：1、掃描心智，2、明確差異，3、建立可信：要有實戰歷程，4、定位廣告，5、戰略配稱。 在互動環節，邰總請參訓人員提出問題和見解。大家各抒己見，有進行案例分享，也有結合實際工作進行提問。培訓最后，華藝管理顧問程鵬老師結合華藝的實際情況進行了發言，她強調通過定位的清晰呈現，能判斷事件正確與否，希望華藝團隊通過定位的學習和運用帶領華藝走出叢林，摘取豐碩的果實。（文/人力資源部 錢培培）
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