精益創業新紀元 |
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一、準確把握當前經濟形勢，挑戰與機遇同在。 2014年中國經濟增速放緩，步入發展新常態。 從當前海安經濟形勢看，支撐地方經濟發展的重要板塊如機械行業、房地產等出現嚴重下滑，相關企業狀況不容樂觀。從服裝行業自身看，產能過剩，成本上升，接單困難，效益下降也呈新常態。海安其實也是整個制造業和中國經濟的一個縮影，面對整體經濟下行壓力，企業既要看清形勢，危中見機，把握發展方向，更要求真務實，腳踏實地，通過改變自我力促轉型升級。近期我參加領教工坊活動，接觸到幾個企業案例，他們從不同的側面說明當前企業發展所面臨的挑戰與機遇，與大家分享。 1、南京銳意刀具，近年來外貿市場一直以30%-50%的增速發展，給我們帶來哪些啟示？圍繞高端市場定位，堅持以客戶需求為導向和強烈的市場開拓意識，通過與世界高端品牌商的合作，形成了生產管理、技術研發、精益制造和整合供應商資源的核心競爭力。 2、寧波亞虎貿易，面對外貿產能嚴重過剩的日用品市場，2014年亞虎外貿實現了30%的增長額度。在中國外貿失速的背景下，亞虎何以逆風飛揚？其成功經驗主要在危中見機，把制造大國供過于求的產能作為自身發展國際貿易的商機，創新適合外貿企業做強、做大的內部人才培養機制和激勵考核機制，建立并不斷完善符合企業高速發展卓越營銷團隊的可復制、可拓展、可持續的商業模式。 3、日播雙精工廠，面對服裝用工成本急劇上升，通過柔性生產、快速反應和流程再造，一舉扭虧為盈。作為同行，我們應該向雙精學什么？以服裝品牌多品種、小批量、個性化市場需求為導向，堅定變革信念，勇于探索實踐，推動VMI模式，實現扁平化組織結構并持續優化作業流程，通過建立強刺激考核政策，使團隊凝聚力不斷增強，生產效率快速提升，實現扭虧目標。 大勢不期然而逆轉，“風口”已經不再，唯有把握企業本質，走進精益創業的新紀元。 二、實施“三O聯動”發展戰略，推動企業轉型升級。 華藝集團必須堅定不移地實施“三O聯動”發展戰略，全力推進企業轉型升級，具體來說主要包括做強OEM、做實ODM、提升OBM三個方面： 1、做強OEM。第一，要真正把華藝工藝時裝細分市場定位逐步培育成為企業發展的核心優勢，通過專注、極致的工藝化、個性化、柔性化一站式專業服務，彰顯華藝制衣高附加值和差異化戰略優勢。第二，從業者要深入了解精益生產理念、思維方法和工具研究，把精益創新做實到位，真正成為推動生產標準化、支撐VMI模式建立、適應小訂單生產需要的主導者。 2、做實ODM。第一，必須實現工廠思維向貿易型思維的根本轉變，強化客戶導向和用戶體驗意識，加大業務拓展力度，關注并熟悉相關品牌風格，加強業務與設計的跨界互動，逐步形成“左手算盤、右手設計”的買手梯隊。第二，要建立適度超前的人才引進培育、具有激勵性績效考核的機制平臺。第三，要拓展國際優秀品牌，形成戰略合作伙伴關系，通過企業融入優秀時尚品牌研發體系，迅速提升華藝ODM研發、業務對接高端市場的專業能力。 3、提升OBM。第一，要通過線上線下自主品牌建設力促企業轉型升級，牽引、推動企業“三O聯動”，形成良性互動與資源共享。第二，培育從業人員從終端消費者的角度看問題的體驗意識和工作作風，打造終端市場、研發設計、經營生產一體化的工藝時裝產業管理鏈，建構“用戶至上”、“產品為王”的企業價值體系。
三、把握2015年工作重點，力爭發展新突破。 1、加強外貿市場（FOB）拓展力度，優化市場結構。 滿足各事業部產能對訂單的需求，是2015年營銷中心的工作重點。營銷中心須要站在集團大營銷的高度統攬全局，全力拓展優質外貿客戶，實現“新常態”下外貿與內銷品牌訂單的“再平衡”。通過學習、借鑒優秀外貿企業成功的經驗，不斷總結、分析、反思我們對接高端客戶能力欠缺的原因，找到針對性的改進措施。要引導營銷人員，面對大單、小單，盡管千難萬難，決不輕易對客戶說不；面對難單、特單，要緊抓客戶不放，拿出N種方案提供客戶選擇，千方百計做好導演角色，整合平臺資源，確保落單華藝。在人力資源配套上，要有超前眼光并舍得投入。另外，無論是業務跟單還是面輔料外采，都要提前規劃、事中把控、事后評價和總結，切實加強品控和面料管理能力。 2、提升ODM研發設計管理能力，支撐業務拓展。 華藝要做工藝時裝設計制造商，企業必須增強研發設計管理意識，提高研發設計管理能力。ODM研發工作的核心價值，不在于設計研發出一堆產品，而是要圍繞目標客戶，融入時尚潮流，讀懂客戶需求，能夠******化滿足甚至超越客戶期望，為客戶創造專業價值。2015年，我們一定要在設計研發管理上用真功，見實效， 真正支撐到我們的業務拓展。 3、大力推進事業部VMI模式實踐，主動擁抱市場變化。 VMI是一種從粗放的集中化生產向流程化轉變，規模化生產向個性化生產轉變的運行模式。推進VMI模式的建立，是企業主動適應市場變化的需要。 現代企業管理不僅要把握好成本、質量、交期三要素，還要關注“柔性、服務、創新”新的三要素。 做好柔性生產必須依靠精益生產支持，而個性化生產和標準化管理的良性循環機制，需要我們加快推進VMI，這是一個從借鑒、學習到轉化、應用的全新實踐過程。2015年由營銷中心牽頭在集團內部推動建立VMI，以梭織、針織、特藝事業部為實踐主體，編織和扎染事業部可結合實際情況稍后導入。
四、管理者要樹立正確的意識，適應轉型升級需要 1、強化八大意識 （1）客戶意識：不僅僅對外要有客戶意識，內部工作關系上更要有客戶意識，任何工作和人的工作結果，都需要由外部來評價。 （2）團隊意識：崗位與崗位之間、部門與部門之間都需要進一步強化團隊意識，新員工入職培訓要通過具體案例進行培訓，并加強考核。 （3）成本意識：成本是任何企業生存的第一要素。如訂單不足，就要從大運營的角度來考慮千方百計優化成本，以適應市場競爭需要，同時還要通過倒逼內部成本，找到管理瓶頸問題，實現管理能力的提升。 （4）專業意識：專業是職場人的生存之道和價值所在，必須立足于本專業的研究和發展，不斷提高自己的專業技能和崗位適配性，將專業價值體現為客戶價值。 （5）創新意識：在移動互聯網時代，這是一個加速度的優勝劣汰、不進則退的時代。要善于找標桿學習，不斷提升自己，在產品和服務上不斷創新，從而獲得企業核心競爭力。 （6）標準意識：個性化定制首先要解決的是產品標準問題，如何深入了解客戶需求和潛在需求，制定科學專業的工藝標準和質量標準，是精益生產的首要條件，問題訂單往往是“標準”問題訂單。 （7）契約意識：首先契約是現代企業效率的運行基礎，然后是走向陌生人經濟和社會資源整合******化的核心保障，現在大家還有時習慣于不談合同，或者談好并不遵守，這是典型的契約意識缺失。工作中，我們要自覺增強制度管理和法治意識。只有這樣，企業運轉才能高效有序。 （8）學習意識：在外部瞬息萬變以及自我角色轉型迫在眉睫的關鍵時刻，我們每個人更要不斷學習，反求諸己。要有選擇的放棄陳舊的知識和束縛，敢于直面挑戰，超越自我。 2、深刻理解人性 要把人當人。人人生而平等，西方普世價值觀認為人與人之間要相互尊重，這也是做企業的根本立足點。要把人當伙伴，充分發揮他人的專業價值和優勢，揚長避短。要把人當目標，個人的成長發展是企業發展的終極目標。 同時要實現員工的專業化、職業化、商業化。專業化是企業人的立身之本，員工工作好與不好，要用專業崗位的工作結果和績效來講話。職業化是職業道德和職業操守的規范化，是職業習慣和職業方法的重要體現。商業化是要做到知行合一，以客戶價值論成敗。 我們要在推動員工的專業化、職業化、商業化的基礎上，充分發揮他們的主觀能動性和創造性。
(整理人：葛坤鋒、顧鳴） |
